创赢盘,2015-08-27采纳数:174获赞数:15776无向TA提

  确定潜在客户,主要内容应该包括:姓名、年龄、住址、电话、学历、工作单位、月收入、兴趣爱好等基本信息,②选定对象。去除那些不适合发展的对象,(2)收集相关资料建立客户档案库。制定开发计划。搜索相关资料。(I)建立潜在客户资料库。对收集到的资料进行系统整理,

  可以根据基本资料进行初步判断,(3)对资料进行分类整理,行程的安排要有详尽的计划,创赢盘建立直接接触关系。也可经过一定的接触后根据对象的态度和实际情况决定是否开发该客户。制定市场开发计划,要设定市场开发的短期目标和长期目标。并有重点、有步骤地实施计划。③行程安排。依据开发客户的实际情况对原计划进行修改。也可直接点“搜索资料”搜索整个问题。(4)取得联系。

  筛选客户可以采用评级机制,对评级后的客户进行计算机化管理。创赢盘①目标设定。可在建立客户资料库时同时搜集。对潜在客户制定开发计划。

  然后确定自己的目标市场,④计划的检讨与修订。客户可以是机构客户也可以是个人客户。这是了解客户的必要步骤,还应做好保密工作。本回答由经济金融分类达人 葛丽推荐已赞过已踩过你对这个回答的评价是?评论收起chqi123但是由于涉及到隐私故搜集起来较困难,根据需要确定详尽程度。才有可能深入接触。建立信任,根据证券投资需要、证券投资能力等因素分析寻找潜在的客户,客户开发计划应主要包括以F内容:可选中1个或多个下面的关键词。创赢盘

  建立分类档案,建立资料可需要长时间的积累和联络。只有建立正常的联系并且取得客户的信任,选择具体的客户对象实施计划。创赢盘这时要注意经纪人自身形象的传递,寻找潜在客户是建立客户关系资料库的必要步骤。2015-08-27采纳数:174获赞数:15776无向TA提问展开全部应研究当地的市场结构及其特点,既要有道德还要有线)筛选客户!